Jednání o penězích s jistotou
Naučte se mluvit o financích bez nervozity. Získáte konkrétní postupy, které fungují v běžných i složitějších situacích – od smluv přes mzdy až po partnerské dohody.
Co se skutečně naučíte
Příprava na jednání
Jak zjistit, s čím do diskuse jdete a co potřebujete získat. Nastavení reálných cílů a příprava na protiargumenty.
Techniky otevření tématu
Jak začít rozhovor o peněžních záležitostech bez trapnosti. Slovní formulace, které nesnižují váš respekt ani pozici.
Čtení reakcí druhé strany
Rozpoznání neverbálních signálů, naslouchání mezi řádky a identifikace skutečných zájmů partnera v jednání.
Argumentace s čísly
Podložení požadavků daty, srovnáním nebo tržní analýzou. Jak prezentovat finanční očekávání věcně a přesvědčivě.
Ustání pod tlakem
Co dělat, když vás někdo tlačí k rychlému rozhodnutí nebo používá manipulativní taktiky. Obranné strategie a komunikační hranice.
Uzavření dohody
Jak shrnout výsledek, zajistit si písemné potvrzení a vyhnout se nedorozuměním nebo pozdějším změnám podmínek.
Jak program probíhá
Teorie základů
Psychologie jednání, identifikace vlastního stylu a běžných úskalí finančních rozhovorů.
Praktická cvičení
Simulované scénáře s reálnými příklady – mzdová jednání, nákupy nemovitostí, obchodní smlouvy.
Analýza výsledků
Zpětná vazba na provedené simulace, rozbor chyb a identifikace pokroku oproti výchozímu stavu.
Aplikace v praxi
Samostatné použití naučených technik v reálných situacích s možností konzultace výsledků.
Proč se to vyplatí zvládnout
Získáte konkrétní slovní formulace a postupy, které můžete použít hned druhý den v běžném životě nebo v práci.
Přestanete mít strach mluvit o penězích otevřeně. Nahradíte nejistotu strukturovaným přístupem, který funguje.
Naučíte se rozpoznat, kdy je někdo upřímný a kdy používá taktiky na snížení vaší vyjednávací pozice.
Získáte dovednost udržet si respekt i v náročných situacích, kdy druhá strana tlačí na rychlé rozhodnutí.
Zkušenosti absolventů
Marek Řezníček
IT konzultant
Potřeboval jsem se naučit lépe vyjednávat projektové ceny s klienty. Po kurzu dokážu věcně argumentovat a nenechám se stlačit pod reálnou hodnotu práce. Poprvé jsem získal zakázku za podmínek, které dávají smysl.
Jana Vorlová
Vedoucí oddělení
Dlouho jsem odkládala rozhovor o navýšení mzdy, protože jsem nevěděla, jak ho správně začít. Díky konkrétním formulacím z programu jsem to zvládla profesionálně a výsledek byl lepší, než jsem čekala.
Petra Malíková
OSVČ administrativa
Užitečné bylo hlavně to, že jsme trénovali skutečné scénáře, ne obecné teorie. Teď rozpoznám, kdy někdo manipuluje s cenou nebo podmínkami, a umím reagovat klidně a věcně.